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QQ空间营销战略:寻找用户的痛点

样的内容 空间营销

概述: 当然你的QQ好友也基本上都是这个年龄段的,假如再细分一下的话,相信学生朋友是最主要的消费人群,尤其是高中生和大学生。而学校里的“情侣”这个群体则是重点消费对象,一般买这些饰品都是送人的,女生自己购买的情况估计不多。当然这点笔者没有做过什么统计,自己也不是学生这个群体的,不妨去学校简单调查一下。   学生情侣这个用户群的痛点在哪呢?首先学生自己可支配的资金不多

而用户也不想在海量信息中苦苦寻找那样的内容,如果你可以提供这样的内容给他们,那么营销也就成本了一半。这其实就是一种供求关系,也是用户的痛点。以QQ空间营销为例,好友数量不重要,账号等级不重要,空间是否美观也不重要,最重要的是你分享的内容。在此之前,有没有去认真分析下你的用户群特点,以及自己的产品所要面对的用户群。笔者的一个朋友在做淘宝店生意,主要卖一些女性小饰品,像女生手链之类的东西。我也经常在QQ空间里看到她推广自己淘宝店上的产品,但内容过于空洞,只是分享下产品图片和简单描述。

  其实在淘宝网上,类似这样的女生小饰品的质量都差不多,并不是所谓的旗舰店就比普通淘宝店好多少。只不过一般淘宝用户更相信那些旗舰店,个人淘宝店在实力上不能和旗舰店相提并论,这类小产品的主要用户群是80后、90后的年轻女性,当然也会有一些年轻男性用户。可能你自己也在这样的人群中,当然你的QQ好友也基本上都是这个年龄段的,假如再细分一下的话,相信学生朋友是最主要的消费人群,尤其是高中生和大学生。而学校里的“情侣”这个群体则是重点消费对象,一般买这些饰品都是送人的,女生自己购买的情况估计不多。当然这点笔者没有做过什么统计,自己也不是学生这个群体的,不妨去学校简单调查一下。

 

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  学生情侣这个用户群的痛点在哪呢?首先学生自己可支配的资金不多,大部分学生没有那么多闲钱去花费在这上面。因此在小饰品的价格上也注意,选择价格中等偏下的产品,然后就是如今的学生更看重时尚的东西,像什么韩国服饰之类的商品,所以这类小饰品还要看起来比较有个性、时尚。这两点是店主在选择商品时必须考虑到的,最后就是要抓住每年的几个重要日子:情人节、七夕节、放假、开学等,总之是那些容易送礼物的日子。这些节日就是用户群的痛点,但最难的就是如何才用户购买你的产品,对于学生群体而言,QQ空间营销比较合适,我总结为以下两点:

  第一点:包装产品、突出其个性

  饰品牵涉到女性用户的穿戴打扮,要想让自己显得更时尚,或者突出自己的一种品味,在穿着上就可以提现出来。因此在利用QQ空间推广淘宝店时,可以分享一些穿衣打扮的知识,就好比是美丽说那样的。一般学生更适合穿朴素一点,不需要打扮的花枝招展,但颜色搭配方面确实是一门学门,什么场合穿什么样的衣服。还有就是搭配什么样的饰品比较合适,这样就不知不觉把产品融合进去了,当然要求店主自己必须对这方面有点研究,否则很难分享出有水准或品味的文章。

  第二点:解释用饰品当礼物的含义

  饰品传递的是一种情感,例如:情侣手链,或者是什么情侣服饰,物品本身并不代表什么,只是从两个人的穿戴就可以判定其关系。不同情感阶段可能需要传递不同的情感,初恋、热恋等,可以从这方面入手,根据用户不同的情感需求,从而推荐有含义的小饰品。比方说水晶饰品代表纯洁的爱情,具体就得自己多去整理收集这方便的信息了,作为情人节礼物,赠送频率最高的也就那么几样:鲜花、巧克力、饰品、衣服、手机等。其中手机链也算是一类小饰品,与其他几类节日礼物相比,饰品所表达的含义可能是最丰富的,当然这些礼物用户可能会全买。

  综上所述:不论是QQ空间营销,还是其他营销方式,在这个垃圾广告信息泛滥的时代,用户更需要有价值的内容。只有这样的内容才能吸引用户,也不会引起用户的普遍反感。作为营销人员,先得深入去调查和分析用户的需求和心理,对症下药才能起到更好的营销效果。

 

当K站已成主流 站长该如何

  时间过往,六月底的K站,七月份的疯狂调整,每天都有站长们叹息着自己的网站被K了,哀叹着努力的汗水付之东流,K站已经成为一种主流,站长们该何去何从,这篇文章就说一下K站之下的站长所面对的态度,希望对于之后的调整有一定的帮助,还有给自己的网站也被K了之后,为自己留住一颗坚持下去的心。

  第一点:守得云开见月明(坚持再坚持)

  守得云开见月明,它是一种积极向上的褒义词,希望每一位被K了之后每天,每小时都在查收录变化的朋友,都有一颗淡定的心,都去百度上投投诉自己的网站,迎接着百度下一次的更新;当网站被K了之后,说实话,心里真的很不好受,看着每天从其他搜索上的流量,愁上心头,百度何时有流量,笔者和你们一样是站在同一个起跑线上,我们可以做的就是每天坚持的更新,每天坚持的外链,被K之后,最大的影响就是友情链接的丢失,当笔者的网站被K了之后,友情链接掉了80%,这对于网站的整体是很有影响的,愁,但是我们必须坚持,我们必须守得云开见月明,只有让自己的一点一滴的汗水绘成一条条河流,就会让你的网站成功下来,有一天,你不需要友情链接,就可以拥有庞大的用户群,可以让每个人都宣传你的网站,坚持,请坚持。

  守得云开见月明是一种态度,它并不是对百度绝望而不有所作为,而是坚持做每天的事情,相信总有一天百度会恢复我们的网站收录和排名,相信有一天,我们还是会站在百度的第一页上笑傲着这个SERP,借用灰太狼的一句话“我们还会回来的......”。

  第二点:调整是一种策略(借用这个机会进行网站调整和自查)

  很多朋友都借着这次机会好好的调整自己的网站,百度的公告说一切都是为了用户体验的所作所为,才有了大量的网站被K,那么也有很多站长借着这次被K的时机好好的更新自己的网站,包括对于网站模板的调整,后台程序的优化,美工的设定,以及各种权重的功能开放,当K站是一种常态的时候,我们也应该把握这样的机会进行一次小小的自查,其实一份网站或多或少都有这样那样的问题,包括整站的404链接页面,重复页面的出现,以及重复的关键字,垃圾页面,等等信息,对网站的一种自查会让这个网站发生翻天覆地的变化,一场变化和调整会牵动这个网站的布局与感觉。

  调整是一种策略,自查是一种态度,将两方面融合在一起,那就是对于用户体验最好的反响度,当互联网的今天百度让用户体验成为了第一的时候,你应该充分利用这样一个时机,好好的调整自己的网站,让进步绽放在自己的站点,让用户的脚印停留在这个地方。

  第三点:让营销遍地开花 (除了seo,你还有更多的选择)

  除了seo,你还有更多的选择,seo仅仅是庞大的营销模式中,很普遍的一种,我们完全就不用深深的陷在百度泥潭,当你利用其他营销的模式为自己的网站带来意想不到的流量的时候,百度会成为一朵朵浮云,然后在其他模式中慢慢的消散,百度K站,是仅仅针对百度而言,完全不会对其他营销产生影响,当你试着用其他方式奠定网站的流量基础,试着用QQ群营销,微博营销,sns营销,软文营销,等等合作纵向的方式脱离百度,那么seo等等其他一切都已经成为了浮云。

  让营销遍地开花,在这样一种机会与环境之下,学会其他营销方式将是对自己的一种态度,学习无处不在,营销也是,借用这样一种机会全面挖掘自己营销的能力,脱离seo,脱离百度,那么你终究会走出自己的一片天。

电商巨头不断涌入 解决信任机制任重道远

  投资风向标之聚焦众筹热

  原标题:应对电商巨头涌入独立众筹平台各显神通

  近两年,国内几大电商巨头先后涌入众筹市场。自2013年起,淘宝、京东、苏宁纷纷成立众筹平台。随着电商巨头加入众筹领域,独立众筹平台的表现也受到更多人的关注。

  作为先行者,独立众筹平台进入众筹领域的时间远早于几家电商巨头。2011年7月,国内首家众筹网站点名时间上线,标志着我国网络众筹的开始;2011年9月首个具有公益性质的众筹平台追梦网上线;2011年11月股权众筹平台天使汇上线……

  随后的几年,越来越多的独立众筹网站纷纷上线。在激烈的竞争中,不少众筹平台昙花一现后便销声匿迹,而经过实战洗礼的另一些独立众筹平台,则逐渐站稳脚跟,成为能够与电商巨头分庭抗礼的一股力量。如2013年2月上线的众筹网,其2014年就以近5000万元的融资规模和11%的占比超过了淘宝众筹,成为国内权益众筹市场仅次于京东众筹的独立平台。

  但在越来越多巨头逐渐发力众筹的背景下,独立众筹平台的命运似乎又迎来了一个关口。是被电商巨头打败或收编?还是依靠差异化竞争保住自己的那一块领地?或者是跟着行业成为“风口”,从此一飞冲天?热闹的众筹市场,充满着变数。

  【现状】众筹正成创新创业新“风口”

  李玲是一名7岁女孩的妈妈,也是一名有16年出版经验的童书出版人。2015年4月15日,李玲在众筹网上发起“来和童书妈妈一起订制超艺术化的彩窗积木”项目,以403%的完成率成功完成众筹。

  这已经是李玲第二次发起众筹项目了。今年1月,她曾与其他几位儿童教育作家一起发起过《孩子挑战》的项目,成功出版了《孩子挑战》一书,并举办了新书发布会。

  所谓众筹,是指项目发起人以互联网为平台,集中大众的资金、能力和渠道,为小微企业或个人开展某个项目或活动提供资金援助的融资行为。但很多时候,众筹带来的并不仅仅是资金。

  “其实我一开始是看不起众筹这种形式的。”在接受南方日报的采访时,李玲表示,她最初认为众筹平台上的目标金额多为几万元,完全可以通过借贷等方式解决。但在《孩子挑战》这个项目时,她听从了其他合作者的意见,选择众筹的方式,结果出乎意料的好。“宣传效果显著,在没开发布会之前,就接到了几万元的订单,也因此获得了一定的收益。”

  正是因为在获取资金的同时能够带来低成本的品牌推广等附加价值,在“大众创业、万众创新”的当下,众筹越来越成为创业者甚至一些成熟企业的选择。而随着众筹模式逐渐得到认可,自2013年起,淘宝、京东、苏宁等电商巨头也纷纷成立自己的众筹平台,加入到这个新的“风口”。

  电商巨头进入众筹领域,又反过来推动外界对于众筹的关注进一步升温。2014年以来,不管是融资金额还是成长速度,众筹行业在国内都开始进入爆发式的高速发展期。

  国内最大的在线金融搜索平台融360今年年初发布的《中国互联网众筹2014年度报告》指出,2014年被称为众筹元年,行业发展高度集中,平台数量急剧攀升。由于众筹平台基本发起模块的技术门槛较低,各类型众筹筹资大小平台蜂拥而上,一时间颇有当年团购网站的“百团大战”之势。

  【变局】众筹平台“其兴也勃其亡也忽”

  虽然从全行业层面来看,众筹平台当下正处于高速发展,但在众多资金涌入众筹领域之时,同样也有不少玩家迅速出局或离场。

  2014年,当淘宝、京东成立众筹平台后,我国第一家众筹网站点名时间正式宣布与众筹划清界线。2014年4月,点名时间宣布转型为智能硬件首发平台,并在8月1日召开了一场“告别众筹”的媒体沟通会,彻底撕去了众筹标签。

  “前三年的众筹经验告诉我,Kickstarter的模式并不适合中国。”点名时间的创始人张佑在2014年8月1日的发布会上说,点名时间将转型智能硬件首发平台,专注于“智能新品限时预购”。

  美国最大的众筹网站Kickstarter,其商业模式是收佣金——项目发起人在项目成功过后,需要从筹资额中拿出一定的比例交给众筹平台。Kickstarter在商业模式上成功,使得各国出现大批模仿Kickstarter的网站。

  但就像团购等其他从美国等地移植的中国的新兴行业一样,不同的社会环境导致照搬美国模式并不一定能在国内成功。零壹财经发布的2014年11月众筹行业数据显示,截至当年11月末,国内已有122家众筹平台,其中至少18家倒闭或已无运营迹象。

  “根本问题在于,国内的项目和用户与国外有很大区别。”张佑认为“Kickstarer上聚集着一群理想主义者,他们对改变社会有伟大憧憬,在购买时感性因素超越了理性。但是国内用户就不一样了,他们更加理性,希望拿到的东西是靠谱的,也希望可以马上拿到”。

  张佑称,这样的用户心态,很大程度上决定了众筹项目成功的可能性。用户在点名时间上如果遇到了项目组“跳票”或是认为产品不符合预期时,会把怨气转移到点名时间上去,从而损害平台的流量和影响力。

  “在宣布转化成智能硬件平台之前,点名时间作为众筹网站的成长相当缓慢。”张佑说,参与人数有限、用户心态保守以及资金不足等多方面因素,导致众筹平台在国内一直步履维艰。

  Pozible创始人陈刚在接受南方日报采访时也表示,中外众筹最大的区别在于,中国更多是以电商预售的方式来做众筹,并没有实际参与到众筹之中来,“只是用到了众筹的皮毛”。

  【应对】点名时间、追梦网服务取胜

  在许多独立众筹平台经营者看来,因为中国众筹浓重的“电商预售”色彩,京东、淘宝、苏宁易购等电商行业大公司的加入并不令人感到意外。凭借资金、渠道和品牌影响力等优势,这些巨头迅速抢占了这个细分领域的市场份额,但独立众筹平台并非没有机会。

  据艾瑞咨询统计,2014年中国权益众筹市场融资总规模达到4.4亿元,京东众筹、众筹网、淘宝众筹、点名时间和追梦网这五家平台融资规模总额达到2.7亿元,占比达到60.8%。

  其中,京东众筹融资规模为14031.4万元,占比为31.6%,位居第一;众筹网融资规模为4903.9万元,占比为11.0%,位列第二;淘宝众筹融资规模为3950.7万元,占比为8.9%,位列第三;点名时间和追梦网位列第四、第五,融资规模分别为3182.6万元和965.1万元,占比分别为7.2%和2.2%。

  融资额排名第二的众筹网于2013年2月正式上线,是网信金融集团旗下的众筹模式网站,为项目发起者提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务。

  “每出现一个新的众筹平台,我们的访客量也会随之增加”,众筹网CEO孙宏生接受南方日报采访表示,电商巨头进入众筹是很好的事情,让众筹获得了公众关注,独立众筹平台对此不必过于担心。

  “众筹是扶持小微企业,解决产品从无到有的问题。”孙宏生说,众筹平台之间的竞争最终比拼的是效率。当前众筹的市场不大,尽管电商拥有的资金多,营销能力强,但众筹只是电商巨头的一小部分业务,这对电商巨头的众筹平台运营团队来说压力是很大的。而纯粹的独立众筹平台体量小,更注重用户体验。

  排名第五的追梦网,是上海追梦网络科技有限公司旗下的类似Kickstarter众筹模式网站。打开追梦网,可以看到“让青春行走在远征路上”融资旅行、“我不知道会遇见你真好”融资出书、“吃货与酒鬼聚会成都第一期”融资品美食等众筹项目,大多只需出资50—200元实现发起者的梦想,或号召出资人一起体验生活。

  追梦网创始人杜梦杰出生于1989年,其团队成员也多为20多岁。杜梦杰认为,90后已经逐渐成为这个社会的主流消费人群,他们的生活方式和消费习惯都在发生变化,但是当下的中国,可能还没有一款像淘宝和豆瓣那样之于80后的产品,成为90后生活方式的一个入口。

  杜梦杰表示,追梦网的定位是“年轻人新生活众筹平台”,定位明确后,几乎每个月都是百分之百的增长,追梦网也顺利拿到了A轮投资。“年轻创业者不是要去做最肥的市场,而是要去做你比别人更懂的用户群,也就是你能让一群人产生共鸣产生情感认同的一个方向。”

  陈刚认为,众筹在中国还处在一个初步发展的阶段,未来还将衍生出多种众筹模式。知名民营企业咨询专家曾水良也表示,对国内的众筹网站和平台来说要想使自己有竞争力并且获得更为长远的发展,使自己的服务与众不同是未来应该发展的方向。

  【趋势】

  解决信任机制任重道远

  事实上,“众筹”是一个非常宽泛的概念,其不同的细分类型,在商业逻辑上也差异不小。根据投资者的参与模式,众筹首先分为购买模式和投资模式两大类,其中购买模式又细分为奖励众筹和捐赠众筹,而投资模式包括债券众筹和股权众筹。

  不过,无论是购买模式还是投资模式,信用一直都是困扰众筹的主要问题之一。相对于目前的国内信用体系而言,众筹模式对信用约束的要求最大,承受道德风险的能力也最弱。

  2013年9月,以黑马姿态走红微信朋友圈的土曼智能手表,就曾依靠3张设计图和10条微信,实现11小时预订售出18698个产品,订单金额933.0302万元的业绩,一度成为经典的创业众筹案例。

  此后,因为产品的工艺可行性与成本控制无法达到要求,土曼手表发货时间一再延迟,遭遇大规模投诉和退款,品牌也遭遇信任危机。2014年11月,土曼二代智能手表便吸取了教训,选择了京东众筹平台,并宣称:“土曼智能手表跳票京东赔付”,最终成功筹资102.0927万元。

  为了解决信用机制的问题,各家独立众筹平台都十分注重保障融资人的权益。

  “欧美法律健全,大家都按法律法规办事。但国内法规有待完善,很多时候也都不按规则来办事的,导致国内众筹平台注重风险控制、背景调查。”孙宏生说,众筹网采用的是专业金融团队把关、项目调查控制风险、保证第三方资金支付管道的“三重保障机制”。

  天使街股权众筹平台则是对投融资双方实名认证,审核用户信息的真实性,并要求融资方发布真实的融资计划书,在融资计划书中充分揭示投资风险,并披露募集资金不足或超额募资时的处理办法以及其他重大信息。融资计划书应当包括但不限于创始人及主要管理人员的姓名、从业简历、学历及其兼职情况等信息,并监督项目方在成功筹集后的资金使用情况和运作情况。

  众筹天使网创始人吴子凡表示,任何的东西都可以来做众筹,但前提是有良好的模式设计,不能仅是筹钱,投资人是很实际的。“如果大家一定要做众筹,我建议大家要和三家机构合作,第一律师事务所,可以规避法律风险。第二会计事务所,需要清晰的财务状况。第三要和管理公司合作,能够迅速给你完整的众筹建议。”

  【专家观点】

  中央财经大学金融法研究所所长黄震:

  六条法律红线不能碰

  现在小微企业融资难、融资贵,国家非常重视,因此要发掘一个新的融资渠道,多措并举缓解这个问题,股权众筹就是一个好招。对于规范中国的众筹,黄震提出有六条法律红线不能碰,第一,不向非特定对象发行股份;第二,不向超过200个特定对象发行股份;第三,不得采用广告、公开劝诱和变相公开方式发行股份;第四,对融资方身份及项目的真实性严格履行核查义务,不得发布风险较大的项目和虚假项目。第五,对投资方资格进行审核,告知投资风险。第六,不得为平台本身公开募股。

  财经作家郭勤贵:

  中国式众筹有五大制约因素

  一是众筹在中国的政策法律环境还不成熟,很多众筹创新模式与现行法律法规还存在一定的冲突,需要未来在法律层面上予以解决。二是众筹平台的盈利模式还存在问题,国内众筹模式很难收取佣金。没有好的商业模式和盈利点,就难以吸引更多的互联网创业者加入众筹行业,也难以吸引投资人的目光。三是中国式众筹征信体系及诚信环境缺失,筹资人的信任机制、分配机制、退出机制是否健全到足以让人相信,参与人的利益难以得到充分保障,不排除项目发起人发布不实项目信息。四是众筹项目存在知识产权保护不足问题,投资者缺乏安全感,发起人也同样缺乏。鉴于国内知识产权保护现状,众筹平台无法保证创意不被他人剽窃,知识产权的权利人只能自己提高保护意识,部分披露产品或创意细节,同时与网站签订一些保密协议。但这样做却使得投资人看不到完整的项目和产品创意信息,无法做出投资决策。五是好项目稀缺,大部分已被投资机构圈定,众筹平台缺少优质靠谱的好项目吸引投资人,造成交投不活跃。

  清科研究中心分析师曹紫婷:

  众筹丰富投融资渠道

  互联网精神及技术所带来的的新型投融资模式,必将在未来深刻地影响中国经济。首先,众筹有利于缓解小微融资难的问题,鼓励创新企业;有利于丰富投融资渠道,刺激金融创新;有利于引导民间金融走向规范化,拓展和完善多层次资本市场;此外,众筹模式还有利于分散融资风险,增强金融体系的弹性和稳定性;有利于创造就业机会,促进技术创新和经济增长。

企业互联网营销怎么从0开始玩

  用户在哪里,我们的营销就要做到那里。互联网对传统企业的冲击已经影响到大家的收益,越来越多的企业不得不涉足互联网,越来越多的个人开始玩互联网。企业不玩互联网就是在等死已经成为共识,但我们不想找死,找活才是出路。

  企业想玩互联网营销,前面写到了企业网络营销没效果的原因、写到了企业怎样招网络营销人才,现在守护袁昆想聊的是企业互联网营销从哪里开始玩的话题。

  互联网营销到底应该从哪里开始玩,我们只是看到竞争对手在玩,我们看到别人玩的风生水起,自己的企业应该怎样玩呢?根本不知道从哪里做起。没关系我们往下看。

  

 

  互联网是个大平台,我们想玩网络营销应该解决两个问题:知道和信任。

  怎样让用户知道我们?这是企业玩网络营销的第一步,毕竟对于自己的企业来说,在线下有那么长时间的沉淀,品牌已经深入人心,已经在行业内有自己的话语权。但在网络上,我们的品牌基本上趋向于0。所以让用户知道我们是第一步。

  让用户知道我们最好的方式是百度对吧,因为网民喜欢通过百度搜索信息。所以守护袁昆是建议一定要玩玩SEO优化。而玩SEO优化就要涉及到几个问题:1,自己建立官方网站。2,开通新浪等博客。3,做一做百度知道等平台。4,玩一玩行业网站,比如说B2B平台。5,可以到地方网站、地方论坛发布一些信息。6,视频类网站可以上传资料。

  当然很多企业说玩这些平台要投入大量的人力、物力和财力,我们目前没有这么大的投入可以玩对吧?对于这样的问题,还是很好解决的。并不需要每个平台都要同时进行,只需要从一个点出发就好了。比如说前期做一些新闻源,让自己的企业信息先在互联网上铺一下,后面再慢慢攻克各平台。

  怎样让用户信任我们?信任问题最终要落实到QQ、微博、微信等社交工具,不断的沟通交流,信任慢慢就产生了。所以对于企业来说,守护袁昆是建议可以从社交工具玩起,当然对于企业来说比较热火的就是微博和微信。所以企业想玩网络营销可以从这两个平台入手,先玩出网感。

  企业到底怎样玩网络营销,很多老板听了不少的培训,最后是越听越乱。主要还是很多培训无法落地,而最有效的方法是自己要玩起来。前面的文章也提到这个问题,对于不少刚触网的企业,最好是企业老板或者负责人带着学网络营销,带着玩起来,慢慢才能玩出感觉。

  文/守护袁昆,玩玩企业网络营销,聊聊网站SEO优化那点事。微信公众号:守护袁昆(shyuankun0105)。我在等你,你在哪?

网络推广 怎样将信息有效地推送给用户

  2010年12月29日,HDwiki系列建站讲座第20期邀请了著名营销推广网站“推一把”创始人江礼坤,他与大家分享了网络推广方面的经验与看法,下面是本期讲座的精彩内容。

  主持人:本期讲座我们很荣幸地邀请到了“推一把”创始人江礼坤,大家都习惯称他为老江。在接下来的时间里,他将与我们一起分享“网络推广,如何将信息有效地推送给用户”这样一个话题,下面掌声有请老江。

  江礼坤:嗯,其实也没啥好介绍的哈。本人80后,东北人,过了春节,做互联网就正好10年了。这10年里,基本上啥都干过,电子商务啦、网赚啦、黑客啦,建站啦什么的,都整过。反正只要互联网上违法的没沾过外,其它都沾过。然后开过三回公司,现在这是第三回。目前正在做的就是推一把,这个相信大家也都知道啦。是的,三回。第一回是19岁吧。第二回好像是22岁。那时候年青,不知道天高地厚,在网上赚了一些钱,就开始瞎折腾。后来经历了两回失败后,明白了这个个人站长和商业之间的差距,所以来的北京。推一把是2008年11月17号上线的,目前论坛注册用户马上九万了。日发贴量一万多。大概就是这样了:)

  主持人: 看来江老师的经历真的很丰富,好的,下面我把时间交给江老师,由他为我们带来《网络推广,如何将信息有效地推送给用户》的主题演讲。

  江礼坤:OK,那俺正式开始了,谢谢主持人。

  其实算不上演讲哈,只能说分享一些个人的经验。当时姚鑫给俺这个主题时——网络推广,如何将信息有效地推送给用户——也有点蒙。我个人理解的应该是想让俺分享一下,如何更有效的推广,或者说如何找到适合自己的推广方式。所以今天呢,就和大家分享一下,俺自己总结的网络推广七步引导法。通过这七步,可以找到最适合你的推广方法。

  其实网络推广方法,就这么多,但是应该用哪种方法,应该怎么用,这是很多人头疼和想不明白的问题。很多人做推广,没效果,不是因为他的能力差,或是执行力差,往往是因为方法选的不好。或者方法选对了,但是执行的不对路。所以下面就和大家分享一下七步引导法。

  第一步,是为什么推广。

  进行推广之前,首先一定要明确推广的目的。为什么进行推广,是为了追求IP?追求流量?追求注册量?追求销售量?追求品牌知名度还是其它什么?而且还要明确质量,比如说如果是做流量推广,那是只是量达到了,还是有特殊要求。很多人做推广,这第一步,就没整清楚,结果就瞎推广。比如说头两天,有一个学员就找到我。他是在一所大学工作,然后说去年做了一年的网络推广,但是感觉没效果,这到年底了,要做明年的推广计划,让俺帮他分析分析,找找原因。然后我一看他去年的推广计划,非常的丰富,很多方法都包括了:什么发贴推广、新闻推广、百度知道、QQ推广、微博推广,全包括了。当时我就问他,我说看你这方案没啥问题,很全乎。但是你们的目的是什么?你们的校长给你定的目标是什么?然后他说,他们学校是国有的,所以招生方面没啥压力。校长要求他推广的是其中的一个学院,这个学院,一年的招生任务通过自有渠道就能完成。所以不求上网招生,就是做做曝光率,希望在网上有些他们的正面信息就OK了,简单的说,只要在百度搜索他们的学院,前五页全是正面的信息就Ok了。其实上从他们这个学校的需求来看,这个要求太简单了,是很容易达到的。都不用花钱,随便找一个有经验的兼职,就能把这个需求满足,而且是一年的推广目标,一年干这事,轻松完成。但是为什么这个学员在去年没有完成呢,原因就是他没有明确目标,没有根据目标来。既然他们的目标是增加曝光度,那就不应该选择QQ推广、微博推广什么的。QQ群里的信息,在网络上又搜索不到。微博里也差不多,而且微博里的内容就100个字左右,也不够正式和官方。我给他们的建议就是三条,一是新闻推广,没事多造点新闻,二是盯准百度知道。三是适当的再在权重高的论坛、分类信息站等发些软文啥的就OK了。

  所以呢。无论推广什么产品,在推广前,一定要明确目标,很清楚的知道你想要什么,想达到什么要求,这个目标要细越好。当然,也要注意,目标要是靠谱的哈。其实再延伸一点,做任何事都一样,都要先明确目标。甚至我们的人生、职场也是如此。为什么有的人,工作了十几二十年还是小职员,还是拿着几千块钱的工资,原因就是没有目标。

  第二步,是你的用户是谁。

  当目标明确后,开始去想一下,你的目标用户是谁。因为做营销、做推广,最终一定是离不开用户。不管你的目标是IP,是流量,或是注册,或是销售,最终都是要面向用户,所以这第二步,就是明确你的用户。想一下,那些用户,是可以帮你完成目标和任务的用户。或者说,你想要的是哪部分用户。其实这个宏观的讲起来,大家都明白这个,大家做推广,都是在找用户,问题是很多人不知道应该找哪些人。我个人的一个小经验是,要给你的用户分类。一般我会分五类 1、直接赚钱的用户。2、给你带流量的用户。3、给你带内容的用户。4、给你做口碑的用户。5、给你做品牌、做权威性的用户。因为我们的目标可能有很多,但是不是所有的用户,都能同时满足我们的要求。或者说,做推广,做网站,不能只盯着一类用户看。比如说我们经营一个网站,我们的网站有文章、有论坛、有商城。我们的收入是靠商城卖东西。也就是说我们如果想赚钱,需要抓的是那些能在我们这儿买东西的人。但是肯定不是所有来网站浏览的人,都能买东西。如果推广时,只想着针对商城用户推广,就有局限性了。就拿推一把来说吧,推一把的用户群有三种。一是个人站长,二是中小企业,三是行业从业人员。比如说公司里的推广人员。个人站长这个群体,实际上是赚不到钱的,但是他们属于时间最多,最活跃的一群人,可以帮助网站增加人气。中小企业这个群体呢,上网的时间长,为网站贡献不了太多流量和内容,但是他们却是最有钱的一个群体。最终想盈利,是要通过中小企业的。而行业从业人员,是可以帮助网站做品牌和权威性的,如果一个行业网站,得不到行业内人员的认可,肯定谈不上什么品牌什么的。所以我们在找目标用户,在定位目标用户时,不要只盯着一类用户看。要根据我们不同的需求,去找不同的适用人群。当明确了你的目标用户群是哪些人后,开始进行第三步的工作。

  第三步:你的用户在那里。

  刚刚我们明确了用户后,但是上哪儿找这些用户呢,这是接下来要思考的问题。简单的说,从两个方面去考虑。第一,你的用户怎么找信息;第二,他们在哪儿交流,而且要把具体的网址,全列出来。比如说,你的用户,是通过搜索引擎找内容,还是会到一些固定这的资讯网站看内容。你的用户是喜欢在论坛交流,还是在群里交流,或是在SNS、微博里交流,而且一定要把这些具体的渠道写出来。比如说你的用户喜欢在论坛交流,那一定要把那些用户常去的论坛地址,全找出来,列出清单。如果你的用户喜欢上一些网站看文章,也要把这些网站找出来。如果是喜欢到群交流,那进哪些种类的群,也要想清楚。如果是喜欢上搜索引擎搜索,那搜索那些词,都要列出来。这一步的东西,决定了后面用什么方法推广和用什么策略推广。知道你的用户集中在什么地方后,紧接着考虑第四步的问题。

  第四步:他们有什么特点。

  首先考虑的就是自然特征。比如年龄、职业、文化什么的。一般年龄小的人呢,比如喜欢时尚的东西,也比较愤青一些。他们看文章,喜欢那种网络草根文学。他们喜欢的网站风格,也基本上都是时尚一些,而年龄大的呢,则喜欢有点内涵,成熟稳重一些的东西。

  除了基本的自然特征外,第二个考虑的是影响用户决策的因素。比如说你是卖东西的,就要考虑,用户在买你这个产品时,会受哪些因素影响。信誉?口碑?产品质量?产品价钱?售后服务?或是其它什么。

  第三,要了解用户喜欢那方面的内容,或是信息,或是资源。比如说用户上网是为了看新闻?还是为了看一些经验文章,或是为了找一些相关的资源,比如软件啦、方案什么的。

  第四,是弄清楚用户想要什么样的帮助,特别是用户最急需要解决的问题有那些。

  这四大方面的东西,分析的越细越好,最好拿笔和纸都一一记下来。我说的也只是大概,只是给大家一个抛砖引玉的作用。大家具体做时,一定要多思考,想的越细越好。这是第四步。

  第五步:拿什么打动用户。

  通过刚刚几个步骤,这个用户应该已经研究的差不多了。包括用户的糊弄呀、集中的地方呀、用户特点等,下面就是要对症下药了,想一下,我们如何去打动这些用户,证他成为我们的用户。具体如何打动用户,是根据第四步说的用户特点决定的,就是所谓的投其所好。这个说起来可能比较宏观,一些新人可能理解不透。所以告诉大家一个最简单的方法,就是模拟一遍用户的行为。就拿一个营销类的网站或是销售类的网站来说吧。我们来模拟一下这类用户的行为过程。假如说用户要上网找一个产品,第一步,我们模拟一下,用户会怎么找。比如说,他可能会通过搜索引擎找、会上百度知道找。这是他找东西的方式,找到后,他会点击到相关的网站页面,去看官方的介绍。看了介绍后,有两个选择,一个是感觉介绍不靠谱,走人,第二个是找客服聊聊。和客服聊完后,可能是直接购买,或者感觉还是不放心,再货比三家。这个时候可能他就会去上网查查这个企业的相关新闻,问问朋友什么的。最后再最终决定买或是不买。在这个过程中,我们就要想一下,每个关键点,影响用户决策的因素是什么。实际上这个方法,在这里也大概出来了。如果用户是通过搜索引擎找内容,OK,我们的推广就是SEO,SEM。如果用户是百度知道获取信息,那推广的方法就是知道推广。然后推广的关键点,就是要想一下,用那些描述,能够打动用户,点击我们的网站。用户来了网站,开始看介绍,这时候就要考虑,页面如何设置,会打动用户。比如说是不是突出一下咱们的背景、突出一下咱们的品牌,是不是放置一些客户见证等等。

  还有就是页面的风格如何设置(结合前面说的用户特点)。实际上,现在很多企业做网络营销,很大程度上也是失败在这里。我看过很多企业网站,做的极烂,很多企业没有意识到页面的重要性。网站做的和个骗子网站似的,用户怎么可能转化率高?这是第二步。

  第三步,用户如果看完介绍,感觉靠谱,就联系客服了,这个时候客服的重要性就体现出来了。所以说设计好话术非常重要。像我的一个朋友,在网络上销售东西的,一个月的纯利润是200多万,他的成功要素之一就是话术设计的好。他就三个客服,但是话术他设计的非常棒,最多十步,客户基本上就会下单。如果用户联系完客服,还感觉不靠谱,上网搜索咱们的相关信息,或是上网咨询其它人的话,这时候就意味着我们要做一些品牌推广和口碑推广了。比如说在新浪等网站,发布一些我们的新闻;适当的去整一些荣誉、奖项;发一些关于我们的软文等。

  具体的还是要看用户关注的是哪些点。简单的说一下,一般比较容易打动用户的有这些东西——内容!功能!服务!产品!人!口碑!品牌!关键是看用户关注点。如果用户喜欢看内容,那内容就应该是最大的卖点。如果用户看重服务,那服务就是最大的卖点。

  这是第五步,第六步,就是确定具体的推广策略和方法了。

  实际上如果以上五步都考虑明白了,这方法和策略,已经出来了,只不过是整理一下,明确一下。比如说在刚刚举的例子中,就是销售的。如果用户是通过搜索引擎找内容,那主要的方法就是SEM,这个时候就是细化一下方法和渠道,比如说是重点SEO还是重点竞价;每月投多少钱;具体选什么词等等。然后就是好好规划一下用户引导页等等。

  以上就是这六步了,然后最后一步,就是将一种方法做到极致。其实网络推广不难,就是个执行力的问题。只要方法选对了,然后方向选对了,剩下的工作就是坚持执行,最后一定会成功。

  

SEO是一种有承诺的苦力行为

  网站优化(seo)是一种有承诺的苦力行为,很不想说这个话,因为不是想打击大家对网站优化的兴趣,但是这里主要是警告以网站优化为主要业务的网络公司。

  我们网站研究社区研究网站优化已经有一段时间了,而且我曾经说过网站优化是网络营销人员以及网站运营人员必须要掌握的一种技术,而不是直接靠这个技术开展业务, 用我曾经写过的文章来作证,第一个文章是“网站优化服务要做到有所为而有所不为”第二个是“网站优化市场已经步入群雄逐鹿阶段”。

  为什么说网站优化(seo)是一种有承诺的苦力行为?网站优化的结果就是要排名,而网站优化已经被很多人熟知,有能力的没有能力的都在做,不管是黑冒技术还是白冒技术,统统的用,市场有些乱,引起搜索引擎的高度重视,所以排名算法不停的大大小小的调整。另一方面用户要的就是一个排名,有的用户直接要第一名,有的网站优化人员还就敢承诺,真是服他们,他还真的以为搜索引擎就是他自己的,百度竞价可以放在第一名,用户付出的是更高的点击费用,你做网站优化的排第一名付出的是什么?

  不要跟我说你付出的是技术,到处都在喊网站优化没有技术含量了,谁都可以掌握,谁也都在做,当都在做你优化的词的时候,你怎么来保证你的第一名。

  最后的答案就是通过苦力来完成你对用户的承诺,天天到处追着喊着跟人家要友情链接,不断的增加伪原创内容,天天关注用户的排名,突然有一天所有的招都用了,百度还是不摆你,用户不停的电话质问,电话不敢接了,口碑搞臭了,别的业务也停滞了。

  苦力就是一种卖廉价的劳动力,你愿意卖吗?

  我是来自网站研究社区的网络营销顾问孙波,有的用户找到我做网站优化,一般我好开价是100万,我其实一个是看他的承受能力,第二个是让他明白网站优化是有成本的,而不是在购买廉价的劳动力。第三个意思也是想把他吓跑。剩下的吓不跑的可以成为我的正式用户了,这样的苦力我还可以做!^_^

http://yidu.kvov.com.cn/jzxx35617.html

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